Cum am lansat un produs fizic în 3 luni

Cum am trecut de la idee la produs fizic pentru a fi lansat în trei luni fără experiență anterioară și cum poți să o faci și tu.

NOTA EDITORULUI: SUTRA a trecut de la pre-vânzare la lansarea oficială, iar în prezent se livrează către clienții din SUA și Canada. Vizitați SUTRA, alternativa dvs. de cafea sănătoasă, pentru a afla mai multe.

În urmă cu cinci ani, am intrat în camera de urgență a spitalului local cu probleme de respirație, hiperanxietate și pierderea echilibrului. Am băut prea multă cafea și îmi făcea rău. În acel moment am renunțat, curcan rece, cu migrenele de sevraj și tot.

De atunci, am căutat o alternativă de cafea care să umple golul și, când nu am găsit-o, am ieșit și am creat-o. Iată cum am trecut de la idee la produsul livrat fizic în 3 luni pentru a crea amestecul nostru de superalimente, SUTRA .



Noțiuni de bază

Iubita mea Ashley este un pic pasionat de sănătate, așa că știe totul despre superalimente și remedii homeopate. Are boala Lyme cronică și se poate agrava. Ea suferă de otrăvire cu metale grele și trebuie să treacă prin detoxificări nebunești și, uneori, prin terapie de chelare în care îi curăță literalmente sângele.

Eu însumi am colită, o boală a intestinului subțire. Iau turmeric de când am fost diagnosticat la o vârstă fragedă, de când mama mea, o yoghină veterană de 35 de ani, era și ea foarte interesată de medicina orientală și homeopatie.

Eu și Ashley am petrecut câteva luni încercând produse și căutând companii alternative. Făcea niște consultanță de marketing pe Instagram și a dat peste o companie de Turmeric Latte. Am încercat câteva și m-am gândit, bine, dacă remediau câteva lucruri, asta ar putea avea niște picioare adevărate!

Deja conduc un companie media de succes , așa că, firesc, am făcut ceea ce ar face orice CEO al unei afaceri cu flux de numerar bun, cu puțin timp la dispoziție. M-am oferit să cumpăr cealaltă companie. A fost o operațiune mică. Un tip cu câțiva antreprenori și o bucătărie industrială din care a închiriat o parte. Era și proiectul lui paralel.

După câteva apeluri și e-mailuri, i-am oferit 50.000 USD pentru 70% dintr-o afacere care nu avea cu adevărat nimic proprietar și nicio datorie. Tot ce aveau erau vânzări lunare și capacitatea de a produce rapid un produs până când am putut construi un adevărat lanț de aprovizionare. Spre uimirea mea, a refuzat-o.

Așa că, ca un câine cu un os, am spus bine, atunci să ne dăm seama singuri chestia asta. Va fi nevoie de puțin noroc și de ceva timp, dar, ca orice afacere bună, totul este despre pasiune, perseverență și persuasiune.

Iată cum ne-a luat trei luni și 20.000 de dolari, de la idee până la obținerea unui produs fizic gata de livrare. Nu este la fel de ușor, nu la fel de ieftin și nu este la fel de rapid ca un produs tehnic minim viabil, dar este realizabil. A avea un produs fizic pe care îl poți ține îți oferă un alt tip de împlinire pe care nu l-am simțit niciodată până acum. Introduce, Mâine Superalimente .

Cum am trecut de la idee la produs în 3 luni.

Primul lucru pe care trebuia să-l facem a fost să ne dăm seama de formula. Băuturile existente din turmeric aveau toate ingredientele lor pe spatele pungilor, așa că am avut un punct de plecare. Am comandat toate băuturile din turmeric pe care le-am găsit.

Au fost unele lucruri care nu ne-au plăcut la formulele lor, cum ar fi unele prea zaharoase, prea piperate sau prea picante. Atât de mult încât am avut de fapt o reacție negativă de la unul dintre produse care folosea prea mult zahăr din trestie. Alții aveau ingrediente care nu s-au dizolvat corespunzător. De asemenea, aici este important să utilizați produse despre care știți că vor fi ușor de comandat în vrac și nu vor fluctua prea mult în funcție de preț.

Am fost la Amazon și am comandat un cântar de grame care cântărea până la o sută. Apoi, după o serie de căutări pe Google, am găsit niște furnizori de ingrediente sub formă de pudră. Am comandat cutii și cutii cu ingrediente pentru a ne juca. Ideea noastră a trecut de la o singură băutură cu turmeric la o linie de băuturi alternative de cafea sănătoase pe bază de superalimente.

La un moment dat, cred că am numărat peste 30 – 1 lb de saci de ingrediente în bucătăria noastră. M-am simțit ca Walter White din Breaking Bad. Am încercat ore întregi pe zi, în primele săptămâni, să dăm în cuie profilele de arome și băuturile colorate pe care ni le doream. Curcumă a fost chai/aur. Cărbune a fost cacao fierbinte/negru, apoi am vrut să facem Spirulina pentru verde și sfeclă pentru roșu, dar am putut găsi încă profilurile de arome potrivite pentru ei. Am vorbit chiar și cu oamenii de știință din domeniul alimentației pentru a vedea ce alimente se potrivesc de obicei sau pentru a complimenta alte arome.

* SUTRA experimente timpurii cu rețete care joacă în jurul formulelor și cantităților.

Am avea oameni lângă noi și le-am oferi vecinilor noștri să încerce. Am vrut să ne asigurăm că am primit feedback de la diferite tipuri de persoane care se încadrează în profilul nostru de client.

Odată ce am blocat un profil de aromă pentru Aur și negru , am înregistrat variații într-o foaie de calcul a câte cantitate din fiecare ingredient am pus în fiecare lot. Ne-am asigurat că am rezolvat problemele pe care le-am văzut în profilurile de arome și ingredientele de calitate scăzută pe care le foloseau alții din spațiu. Unele ingrediente precum ardeiul Cayenne, de exemplu, adăugarea chiar și a unui 0,01 suplimentar ar putea schimba complet aroma. A fost plictisitor și a consumat timp, dar a meritat efortul.

Aveam două formule cu care eram încrezători că putem merge pe piață ca alternativă la cafea. A avea o prietenă super pasionată și care cunoaște acest lucru a fost de mare ajutor aici.

În timp ce descoperim formula, a intervenit serendipitatea. Un prieten de-al meu, Matt , un tip de parteneriate/vânzări din scena tehnologiei din NY m-a sunat căutând următoarea lui mutare în carieră. Ne cunoșteam prin spațiul de vânzări tech, dar el habar nu avea cu ce facem SUTRA .

El a început recent să se lupte cu otrăvirea cu metale grele și folosea superalimente și medicamente orientale în vindecarea sa. Așa că, când i-am spus despre afacere, a vrut să se implice. Aveam nevoie de cineva care să vină la cafenele, dar nu puteam să-l plătim până nu aveam produs. Momentul tocmai s-a întâmplat să funcționeze în favoarea noastră și el a fost de acord.

Acum că avem o formulă alternativă de cafea, ce urmează?

Am pornit să descopăr întregul lanț de aprovizionare. Iată care sunt elementele de care aveam nevoie și în ordinea în care am avut nevoie de ele.

  1. Formare juridică – SRL și cont bancar
  2. Furnizori de ingrediente în vrac
  3. Branding / Design de ambalare
  4. Imprimante pentru ambalare pungi/cutii
  5. Co-ambalator pentru întrebări și răspunsuri/amestecare de ingrediente/umplere pungi/cutii
  6. Furnizor de logistică terță parte (3PL) pentru a onora comenzile de la depozit la client
  7. Website / Direct către consumatori și vânzări B2B / Plan de marketing

Sfinte rahat. Unde să încep?

Primul este ușor. LegalZoom lucrează în Delaware LLC și va funcționa un cont bancar de la orice bancă locală. Cost total, aproximativ 350 USD. Dar acum ce?

Ne-am întors la furnizorii noștri de ingrediente de mai devreme pentru a ne asigura că pot expedia toate produsele noastre în vrac, în intervalul de timp dorit. A trebuit să transformăm bețișoarele individuale din grame în lire sterline, apoi să reprezentăm 3% produs pierdut în procesul de amestecare. Foaia noastră de calcul arăta cam așa,

Rulați 1 comandă de ingrediente – 50.000 de bețișoare Lire sterline Lire sterline + 3% tampon Lire sterline la comandă Preț (COG)
Curcumă 10.3 10.33 unsprezece 450,00 USD
Stevia 3.4 3.43 4 51,00 USD
Pudră de cocos 12.5 12.53 13 391,00 USD
Ghimbir 4,67 4.7 5 23,00 USD
Vanilie 7.6 7,63 8 100,00 USD
Piper negru 3,84 3,87 4 27,00 USD
Sare 15.6 15.63 16 35,00 USD
Cayenne 19.6 19.63 douăzeci 46,00 USD
Maca rosie 22.1 22.13 23 32,00 USD
Scorţişoară 44,5 44,53 Patru cinci 74,00 USD
Cărbune activat 6.2 6.23 7 35,00 USD
Reishi roșu 14.3 14.33 cincisprezece 140,00 USD
Cacao 15.6 15.63 16 145,00 USD
1.549,00 USD

*Numerele reale sunt ascunse. Acesta este doar de exemplu.

Am primit aprobarea de la furnizorii noștri, pe care i-am putut reduce de la patru la doi. De asemenea, trebuia să ne asigurăm că avem relații cu ceilalți pentru orice eventualitate. De asemenea, am negociat prețurile și am primit reduceri acolo unde am putut. Voi intra în asta mai târziu.

Apoi, a trebuit să decidem ce ambalaj să facem. Am comandat o grămadă de produse de la aceste noi mărci de matcha și colagen la modă pentru a vedea ce arăta și s-a simțit bine. Unii au făcut pachete de stick, alții au făcut pliculețe. După ce le-am deschis și testat noi înșine, ne-am gândit că pachetele de stick ar fi cel mai bun aspect, senzație și experiență generală pentru utilizator atunci când turnăm pudra. Dimensiunea depindea doar de mașinile co-ambalatorului pe care le aflăm mai târziu în proces, dar diferența ar fi de milimetri.

După ce am cunoscut produsul și ambalajul pe care doream să le creăm, trebuie să atacăm proiectul de branding. Nici măcar nu aveam un nume în minte. Din fericire, în rețeaua mea de fondatori de tehnologie, am reușit să iau legătura cu câțiva fondatori fizici de produse. Am primit o introducere la o companie de branding din SUA. Aveau sediul în Brooklyn și ne-au cotat 16.000 USD, ceea ce este mai mult decât ne-a costat prima serie de produse. Așa că am mers la îndemâna Upwork și am găsit o companie în Argentina care să facă toate lucrările noastre de denumire, logo, branding și ambalare pentru 4.000 USD.

Au venit cu zece nume. Sincer, nu aș putea să-ți spun care au fost majoritatea. Nu dați această parte a proiectului unei agenții de branding a cărei primă limbă nu este engleza. Unul dintre numele care ne-au plăcut semi-a fost Bru. După ce s-a înăbușit pe el câteva zile, încă se simțea scăpat.

În drum spre casă de la sală, mă gândeam la sloganul nostru. Tradiția ta de superalimentare. Su – Tra. SUTRA . Este un cuvânt străvechi, cu un sens real, strâns aliniat cu produsul și valorile noastre. Ashley, Matt și cu mine am fost de acord că are prea mult sens. După câteva căutări de mărci înregistrate atât pentru statele noastre de operare, cât și pentru cele de încorporare și clasa de mărci înregistrate în care eram, SUTRA s-a născut oficial. De acolo, echipa de branding a reușit să facă o muncă excelentă în restul proiectului.

Externalizarea în Argentina a fost un risc mare, dar a dat roade pentru noi din punct de vedere financiar. A durat puțin mai mult decât ne-am fi dorit, ceea ce a fost ok pentru că...

Compania noastră originală de branding, care ne-a cotat 16.000 USD, a fost încă suficient de drăguță pentru a ne prezenta o companie de tipărire de pungi/cutii. Imprimanta de pungă/cutie ne-a prezentat doi Co-Packers diferiți. Aici rahatul a lovit ventilatorul.

Cei doi co-pachetori erau amândoi incredibil de nesiguri. Problema pentru noi a fost că ordinea noastră de rulare era sub minimele. Nu am vrut să risc prea mult, așa că nu am vrut să rulăm mai mult de 50.000 de pachete de stick-uri, câte 25.000 din fiecare versiune. Majoritatea locurilor au o rulare minimă de 500.000 de pachete de stick. Este de 10 ori mai mult în costurile inițiale (probabil în cele șase cifre), și asta nici măcar nu include depozitarea și transportul etc.

Așa că am fost blocați cu acești furnizori cu adevărat nesiguri. Ne-am dus și înapoi cu ei, așteptându-i aproximativ 6 săptămâni în timp ce brandingul nostru era finalizat. Eram nerăbdător să încep afacerea, dar aveam încă o sarcină de lucru completă de la Sales Hacker. Eram în Europa pentru conferința noastră Sales Hacker London și apoi plănuisem să călătoresc în Italia pentru câteva săptămâni.

În săptămâna 5 a jocului de așteptare, co-pachetatorul care a fost oarecum receptiv trebuia să execute un test pentru produsul nostru. Trebuia să se întâmple luni. Apoi a fost împins pentru joi. Apoi lunea următoare. Apoi, în acea zi de luni, am primit un e-mail în care se spunea că nu aveau destui angajați și că nu își pot termina nicio cursă la timp. Marea lecție aici: dacă ai concedia pe cineva cu care nu ai început să lucrezi încă, nu lucra cu el!

În acest moment, m-am săturat, dar nu aveam alte opțiuni. Așa că din Italia, am început să sun și să trimit e-mail fiecărui co-ambalator pe care l-am găsit pe internet. În cele din urmă, am găsit unul care ar putea să ne facă alergarea minimă și să o facă rapid. Și mai bine, ei lucrează cu o altă start-up în curs de dezvoltare în spațiul pe care îl cunoaștem și care este necompetitiv pentru noi.

Ei au acoperit tipărirea pungii/cutiei și pentru noi, iar în 6 luni ar putea acționa ca 3PL al nostru (depozitare, expediere către clienți). Aici, cu siguranță, avem puțin noroc.

Într-o săptămână am știut că acești băieți sunt adevărata afacere. Era prima săptămână din octombrie și ne-am întors pe drumul cel bun. Câteva săptămâni mai târziu, am fost în Utah pentru a vorbi la o conferință de vânzări și am putut să-i întâlnesc pe cei care fac ambalare și să văd instalația.

  Amestecare alternativă de cafea SUTRA   Cafea alternativă SUTRA   Cafea alternativă SUTRA

*Unitate, ambalare V1 și produs final ambalat pt SUTRA

Trebuia să găsesc un 3PL pentru următoarele 6 luni acum. Așa că m-am întors la bunul meu prieten Google și am sunat și trimis e-mail până am găsit unul bun cu cineva care a fost foarte receptiv.

Negociez totul, așa că aici trebuie să te aprofundezi. Împingeți toate costurile, în special cele care vă afectează marjele. Marjele dvs. constau din orice, de la ingrediente, la materiale, la imprimare, la amestecare, la ambalare, la expediere/depozitare și expediere pentru clienți.

Nu include cheltuielile generale, cum ar fi operațiunile de afaceri, spațiul de birouri etc. Cumpărătorilor le pasă foarte mult de marje, deoarece atunci când vă cumpără, vor avea deja restul operațiunilor dvs. interne și acoperite. 70-80% este o gamă grozavă în care să fii. Fiecare fracțiune de cent contează, așa că împinge-te cu putere asupra tuturor.

Pentru aceasta, păstrez o foaie de calcul care arată așa,

50k bastoane Pret pe bat (10) Pret pe bat (30)
Imprimare/Materiale/Amestecare/Ambalare – Co-Packer 0,1384 0,1384
Ingrediente/Livrare – Furnizori de vrac 0,05428 0,05428
Total producție 0,19268 0,19268
Costul total de 10/30 pachete 1,9268 5,7804
Livrare la 3PL .02 .02
Cutii personalizate LxLxD 1.32 1.32
3PL Taxă Pick & Pack 1 1,75
Costul inserției promoționale 0,05 0,05
Costul de livrare către consumator 2.5 3.2
Logistica Total 4,89 6.34
Ce taxăm consumatorului pentru transport 2,99 USD 4,99 USD
Diferența dintre costul livrării și ceea ce taxăm (costă mai mult decât taxăm noi) 1,90 USD 1,35 USD
Costul total de pachete de 10 / pachet de 30 3,83 USD 7,13 USD
Preț de vânzare 20 USD 40 USD
Pret pe bat 2 dolari 1,33 USD
Marja 81% 82%
Cel mai mic preț cu reducere la abonament (20%) 30 USD
Pret pe bat $1
Marja 76%

*Numerele reale sunt ascunse. Doar de exemplu. Cu toate acestea, marjele sunt similare.

Acest lucru este, de asemenea, important pentru că veți cheltui mult pentru a obține clienți. La fel ca o companie de tehnologie, înțelegerea costurilor de achiziție a clienților (CAC) și a valorii pe viață (LTV) sau a veniturilor medii per utilizator (ARPU) sau, în acest caz, a clientului, este cu adevărat singurul lucru pe care trebuie să-l înțelegeți. Multe companii din spațiu își fac banii oferind afiliaților 20% pentru a-și promova produsele, așa că marjele tale trebuie să fie foarte sănătoase de la început. Vestea bună este că, cu cât comandați și vindeți mai mult, cu atât marjele dvs. vor crește.

În timp ce făceam asta, Ashley era ocupată să construiască șantierul și să o ia plan de marketing influencer pe loc și Matt a făcut cu mine liste, garanții de vânzări și strategia generală de vânzări pentru comerț cu ridicata. Iată care erau slujbele lor de zi înainte de a începe afacerea, așa că ei știu ce fac aici.

Marketing

Știam că avem nevoie de un plan de marketing detaliat înainte de a lansa produsul. Ultimul lucru pe care ne-am dorit a fost o tonă de inventar la îndemână care urma să stea pe rafturi pentru Dumnezeu știe cât timp. Am vrut să creăm o călătorie de la conștientizare la interes pentru achiziție până la expediere automată (alias venit lunar continuu).

În primul rând, aveam nevoie de profiluri distincte pentru comerțul electronic:

  • Angajații din tehnologie și antreprenori care au peste 4 cafele pe zi
  • Profesioniști sănătoși din corporații care petrec la sfârșit de săptămână, dar echilibrează fiind sănătoși de luni până joi
  • Părinți obosiți și adulți care suferă din cauza lipsei de somn și caută o alternativă la cafea
  • Millennials care doresc fotografii demne de Instagram și adoră să încerce produse în tendințe

Odată ce am ajuns la un acord asupra pieței noastre țintă, Ashley a început să lucreze la crearea următoarelor elemente de marketing:

  • Site web – Am folosit Shopify și îl recomandăm oricui încep. Este foarte ușor de utilizat și dacă știți să lucrați cu un iPhone, vă puteți construi un site.
  • Imagini – Ne-am asigurat să avem o combinație de fotografii de stil de viață (întinderi și persoane plate) și fotografii cu produse (o cană plină cu un fundal simplu).
  • Conținut – Pentru noi a fost important să creăm limbaj simplu pentru pagina de pornire, descrieri de produse și postări pe blog. Am cercetat cele mai bune cuvinte cheie, URL-uri și titluri pentru clasarea SEO.
În continuare, trebuia să lucrăm la atragerea de trafic către site pentru a obține conversii. Am folosit postări, povești și reclame de pe Instagram și am colaborat cu un hacker de creștere uimitor care interacționează cu sute de conturi zilnic prin intermediul nostru. SUTRA cont. Pentru a scrie postările de pe blog, am cercetat ce cuvinte cheie și subiecte rulau concurenții alternativi la cafea și am încercat să o facem mai bine, promovându-le pe rețelele sociale pentru a genera trafic. Am început să testăm A/B ferestrele pop-up pentru a determina cea mai bună modalitate de a stimula oamenii să facă clic pe canalul nostru de vânzări și am stabilit campanii de picurare pentru a continua să revină pe site. Lăsând deoparte câteva sute de bețișoare din fiecare aromă, am creat parteneriate cu peste 100 de influenți Instagram care ar posta pe contul lor, etichetându-ne, folosind coduri unice și link-uri pe care le-am trimis. Am fost norocoși că Ashley a avut experiența de a face 85% din munca de marketing și orice altceva era necesar (design grafic pentru ambalare, codificare backend) pe care l-am angajat prin Upwork.

Vânzări

La formularea unei strategii en gros, Matt a trebuit să identifice profilul nostru ideal de client. În primul rând, el a stabilit că cafenelele și restaurantele sunt cele mai bune locuri pentru a începe, având în vedere că vând deja băuturi calde și ar putea căuta o altă alternativă la cafea. Majoritatea acestor locuri din NYC sunt întreprinderi mici, cu acces relativ ușor la factorii de decizie. Acest lucru se împrumută bine cu cicluri scurte de vânzare, ceea ce este important dacă trebuie să generați rapid venituri pentru a acoperi costurile de producție necesare pentru a onora comenzile angro.

Deși vânzarea către marii retaileri este o parte integrantă a planului nostru pe termen lung, nu a fost o prioritate de top la început, având în vedere că ciclurile de vânzare sunt alungite. Aveam nevoie de tracțiune inițială cu IMM-urile pentru a le folosi atunci când vindem unor nume mari precum Whole Foods, Westside Market etc.

După identificarea unui ICP general, era timpul să-și perfecționeze abordarea. El a efectuat cercetări online și a construit o listă de clienți potențiali de top care nu numai că ar stoca produsul nostru, dar au potențialul de a-l vinde rapid. El a căutat companii cu trafic intens cu clienți care corespundeau profilurilor noastre de cumpărători de comerț electronic. Cafenelele artizanale și restaurantele la modă axate pe brunch au fost o alegere evidentă.

Odată ce lista sa de potențiali a fost completă, a construit argumentul nostru de vânzări și a construit un pachet convingător pe care l-ar arăta potențialilor odată ce a început să vândă în exterior. Deck-ul a fost structurat astfel:

  1. Povestea noastră – spuneți povestea despre cum echipa noastră fondatoare s-a luptat cu bolile cronice și s-a vindecat datorită superalimentelor pe care le folosim în produsele noastre
  2. Produsele noastre – evidențiază cele două produse principale ale noastre și standardele lor de calitate
  3. Beneficii – descrieți fiecare ingredient din produsele noastre, împreună cu beneficiile fizice/mentale ale acestora
  4. Tendințe – vorbiți despre tendințe care validează necesitatea unui produs precum SUTRA
  5. De ce SUTRA? – explicați de ce o companie ar dori să ne vândă produsul
  6. Prețuri – descrieți detaliile de bază, inclusiv costul pe porție, prețul de vânzare cu amănuntul sugerat și marjele brute

În cele din urmă, a trebuit să alegem un CRM orientat spre vânzările IMM-urilor. În cele din urmă, am ales Pipedrive pentru că era ieftin și ușor de utilizat.

Deși dezvoltarea unei strategii de vânzări este importantă în primele luni ale unei companii, execuția este esențială. Matt trebuia să fie pe teren înainte de vânzare SUTRA , punând întrebări și gestionând obiecțiile, pentru a construi cu adevărat un proces de vânzare repetabil. În fiecare zi a cartografiat o rută externă de vânzări care să-i permită să viziteze fizic 25 de clienți potențiali. Intră în magazine, întreba de decident și fie îi întâlnea la fața locului, fie le obținea informațiile de contact. Dacă decidentul era prezent și avea timp, Matt le-ar oferi mostre și îi punea să încerce produsul. Dacă nu puteau testa produsul, el ar programa o oră pentru a se întâlni când ar putea.

După ce și-a atins toate perspectivele zilnice pe jos, Matt și-a petrecut restul zilei vânzând. În primul rând, ar adăuga toți clienții potențiali noi la CRM-ul nostru, ar crea note și ar programa o activitate. Aceste activități au constat în urmărirea unui DM pe care l-a întâlnit sau în a trimite e-mailuri la rece celor pentru care a primit informații de contact. În general, și-a împărțit timpul 50/50 între vânzările din exterior și din interior. Scopul principal a fost de a adăuga cât mai multe perspective în partea de sus a pâlniei cât mai repede posibil. Aceste puncte de contact inițiale ne-au ajutat să ne perfecționăm rapid abordarea, astfel încât să ne putem optimiza ciclurile de vânzări și să începem să încheiem oferte, ceea ce ne-a permis, la rândul său, să facem prima noastră comandă angro.

În cele din urmă, de ce să nu vinzi în avans bețișoarele?

Ne-am gândit să finanțăm totul prin pre-vânzare prin Kickstarter sau Indiegogo. Motivul pentru care nu am făcut-o a fost că nu a jucat în avantajul nostru.

Ashley s-a ocupat de marketing. Matt face vânzări. Am deja banii în avans. Dacă am fi urmat calea de pre-vânzare, nu am fi putut folosi influenceri pentru asta, deoarece ei nu ar fi putut avea primul produs.

Am avut, de asemenea, bani de aranjat, așa că aș prefera să fac o lansare grea cu toate resursele noastre când avem produsul gata și să pornesc la sol cu ​​impuls, apoi să fac o lansare mare, să ne atingem obiectivul de finanțare și apoi nu am produs timp de 3 luni. Acest lucru ar distruge orice impuls din pre-vânzare, făcând necesar să încercați să creșteți de două ori. Este greu și ar putea fi mai mult decât dublu efort.

Recomandări cheie

  • Google este prietenul tău
  • Fiecare cent contează atunci când ne gândim la marje
  • Discutați cu persoane din afara sferei dvs. pentru a valida produsul
  • Găsiți furnizori care își doresc cu adevărat afacerea dvs
  • Fă asta pentru pasiune în primul rând, pentru distracție în al doilea rând, pentru profit al treilea, altfel fă doar tehnologie

  Cafea alternativă SUTRA

*Produs finit - SUTRA Black și SUTRA Gold

Urmărește-ne pe Instagram @SipSUTRA

*Max Altschuler este CEO al SUTRA , o alternativă sănătoasă la cafea. Aleargă și el Hacker de vânzări , principala comunitate de vânzări B2B și companie media și este autorul Hacking vânzări , publicat de Wiley.